6 conseils pour vendre vite son appartement

Vous souhaitez vendre votre appartement ? Cela fait plusieurs mois que votre maison est sur le
marché et toujours pas de demandes pour la visiter ? Inutile de stresser : Jarrebt.com est là pour vous aider au moyen d’astuces et de conseils pertinents pour conclure rapidement la vente de votre appartement ou maison.

8 conseils pour vendre vite son appartement

1. Choisir la bonne période pour vendre son appartement

Il y a deux moments fort dans l’année où vous aurez plus de chance d’aboutir à une vente concrète de votre maison. A la rentrée (début septembre jusqu’à mi-octobre) et au printemps (début mars jusqu’à fin avril). Pourquoi ? Car ces deux périodes sont synonymes de renouveau, de nouveaux projets. Les potentiels acheteurs abondent durant ces deux phases. De plus, les conditions météorologiques sont plus favorables (au niveau de la luminosité) pour mettre en valeur l’espace et le mobilier. Cela ne signifie pas que l’on ne vend pas le reste de l’année ! D’autres facteurs doivent aussi être pris en compte, notamment sur le plan législatif.

2. Bien définir le prix de son bien immobilier à vendre

C’est le point le plus important et le plus difficile car il faut parvenir à trouver le juste prix. Un prix trop élevé sera bien souvent accompagné d’un temps d’attente conséquent et des visites espacées, quasi-inexistantes, qui dévaloriseront le bien sur la durée. Un prix trop bas aura l’effet inverse : de nombreux appels, mails, des demandes de visites quotidiennes et continues… Les agents immobiliers doivent jongler entre 3 facteurs pour déterminer le prix le plus adéquat :

  • La compréhension des caractéristiques du bien immobilier (= Identifier les points forts et faibles principaux.)
  • Les placer dans le contexte du marché immobilier actuel (= par rapport aux ventes similaires, les offres présentes sur le marché, anticiper les facteurs économiques et politiques…)
  • La gestion des attentes du vendeur (= Souvent très subjectives, de part un lien émotionnel fort avec son propre foyer. Or, la vision doit être réaliste et non personnelle.)

Le tout est de trouver le bon équilibre. En bref, il est déconseillé de fixer un prix de son propre chef, avec pour seules références, des offres similaires dans le quartier par exemple. Le propriétaire de l’habitat mis en vente a souvent une vision biaisée de son bien. Il raisonne par rapport à son propre projet et non pas d’un point de vue global.

3. Privilégier le week-end pour les visites de son appartement

Même si cela est peu habituel, il est préférable de programmer les visites de son appartement en vente les week-ends. Les potentiels acheteurs sont généralement plus décontractés et plus disponibles qu’en semaine. Si leur humeur n’est pas au beau fixe, les conditions ne seront pas favorables. Il faut toujours penser à l’éclairage et l’ensoleillement. Le soleil se lève à l’Est et se couche à l’Ouest, il faut en tenir compte. Tout ces éléments doivent être réunis afin d’optimiser au maximum vos chances que cela aboutisse à une vente rapide.  8 conseils pour vendre vite son appartement

4. Opter pour une décoration neutre du bien immobilier

8 conseils pour vendre vite son appartement
Il est fortement conseillé d’adopter un style et une ambiance neutres pour les visites. Les potentiels acheteurs doivent pouvoir s’identifier à l’appartement, s’y voir vivre et évoluer dans le temps. Bien entendu, le ménage doit être fait. Il ne doit pas y avoir de vaisselles sales dans l’évier de la cuisine. Il faut être particulièrement attentif à la propreté, notamment celle de la salle de bains. Les trois pièces à prioriser sont la cuisine, la salle de bains et la chambre : les pièces à vivre. Les photos de familles et objets personnels sont à proscrire. La discrétion s’impose, pour que les futurs acheteurs se sentent rapidement comme chez eux, en phase avec l’espace.  

5. Créer un aménagement structuré pour les visites de l’appartement

On obtient de meilleurs résultats quand l’appartement est aménagé pour une visite. Il ne s’agit pas de changer l’habitat, mais de le remodeler pour un flux important de visiteurs. Il faut tout mettre en oeuvre pour faciliter la visite. Car il y a un flux que l’on doit maîtriser. L’objectif est de ne pas gêner la circulation naturelle dans chaque pièce pour les potentiels acheteurs. Rien ne doit gêner ces acheteurs en puissance. Ils doivent avoir accès à tous les recoins de la maison sans grandes difficultés. Si ce n’est pas le cas, c’est que le propriétaire a sans doute des choses à cacher, dissimuler. Et à partir de cet instant, si la suspicion entre en scène, réussir à vendre son appartement va devenir une tâche plus ardue.

6. L’accueil des visiteurs du bien mis en vente

Comment dois-je accueillir les visiteurs : proposer une collation, des biscuits, des amuse-bouches ? Vous pouvez tout à fait proposer quelque chose à boire aux personnes qui viennent « ausculter » votre domicile (surtout si il y a quatre étages sans ascenseur…) ne serait-ce que par courtoisie élémentaire, mais pour le reste, c’est niet. Les clients ne viennent pas pour se sustenter, mais parce que votre bien immobilier les intéresse. Cela peut être apparenté à de la perte de temps, pure et simple.

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Post Author: Jarrebt.com